Sr Supv, Outside Sales

Role Responsibilities:

• 1、根据公司年度战略目标，实现销售目标、市场拓展计划及回款计划，分解至月度，确保年度销售额、回款率、市场占有率等核心 KPI 达成。

  2、深度对接客户空调改造需求，组织技术团队开展现场勘查、需求调研，精准理解客户对节能效率、改造成本、施工周期、后期运维等核心诉求，输出定制化改造解决方案。

  3、负责客户全生命周期管理，签约后跟进项目施工进度，协调内部技术、工程团队解决改造过程中的客户问题，项目验收后定期回访，挖掘二次改造需求及转介绍机会。

  4、拓展并管理空调改造相关渠道资源（如暖通工程商、设备经销商、节能服务公司、设计院），建立标准化渠道合作体系，制定渠道激励政策，推动渠道伙伴共同开发改造项目。

  5、协同公司技术支持团队，为客户及渠道伙伴提供产品技术培训、改造方案培训，提升渠道团队的品牌产品认知及改造方案落地能力。

  6、若带领销售团队，负责团队招聘、培训、考核与日常管理，传递销售标准化流程，指导团队成员开展客户开发、项目跟进，提升团队整体改造业务销售能力。

Role Purpose:

• 负责空调改造业务市场开拓与大客户维护，带领团队完成销售目标；对接项目全流程，协同技术团队输出方案，推进签约回款；搭建销售渠道与团队体系。

Minimum Requirements:

• 1. 年龄28-45岁，大专及以上学历，暖通、制冷、市场营销等相关专业优先，5年及以上空调改造（含中央空调改造、旧机焕新、节能改造）行业销售经验，3年以上团队管理或大客户销售经验；

  2. 熟悉空调改造全流程（需求对接、方案沟通、报价谈判、签约回款、售后跟进），掌握暖通行业技术基础，能精准匹配客户改造需求（节能、扩容、合规改造等）；

  3. 拥有优质政企/工厂/商超/写字楼等大客户资源，具备独立开拓市场、搭建销售渠道的能力，过往业绩达标（需提供可验证的销售业绩证明）；

  4. 具备强谈判能力、客户需求挖掘能力，能独立对接大型项目招投标，抗压性强，可适应高频出差；

  5. 具备团队管理思维，能带领销售团队完成业绩目标，搭建销售体系、优化销售流程；

  6. 诚信务实，责任心强，具备良好的客户服务意识和职业素养，认同公司企业文化。

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.